薄毛はもはや中高年男性の悩みに留まらず、年齢や性別を問わず多くの人が抱える問題に発展しています。「分け目が気になる」「コロナ抜け毛」など、さまざまな理由でスカルプケア市場への関心が高まっています。特にEC・通販を主な販売チャネルとする育毛剤や頭皮ケア商品は、オンライン会議の増加と共に、需要が拡大しています。
スカルプケア（育毛剤）の3分類と訴求の違い
1. 化粧品（頭皮ローション、養毛料など）
頭皮に潤いを与え、硬くなった頭皮をほぐす役割を持ちます。「育毛」「薄毛」といった言葉は広告で使用できません。
2. 医薬部外品（育毛剤）
「育毛」や「薄毛」など直接的な訴求が可能です。「センブリエキス」や「ニンジンエキス」などの生薬成分が代表的な有効成分です。
3. 一般医薬品（発毛剤）
「ミノキシジル」など、発毛効果が認められた有効成分を含みます。購入には薬剤師との対面販売が必要です。
スカルプケア市場では、特に「医薬部外品（育毛剤）」が市場を牽引しています。
薄毛のメカニズム
薄毛の原因は多岐にわたります。商品開発時には、対象の年齢や性別、生活習慣などを考慮することが重要です。
・男性型脱毛症（AGA）
男性ホルモンの影響で発毛機能が低下します。
・びまん性脱毛症
女性に多く見られる症状で、全体的に薄くなります。
・牽引性脱毛症
髪を引っ張ることで毛根に負担がかかり、薄毛になります。
スカルプケア（育毛剤）OEM開発の流れ
- 商品企画・OEM（ODM）先選定: 成分や容器、差別化要素など、多岐にわたる決定事項があります。
- 容器選定、バルク試作: バルクと容器の相性を考慮しながら、理想の商品を形にしていきます。
- 各種試験・調査: 安定性試験や皮膚刺激テストなど、安全性を担保するための試験を行います。
- パッケージデザイン検討: 法規に則ったパッケージデザインが求められます。
- 薬事申請: 化粧品は届出、医薬部外品は申請〜承認が必要です。
- 製造: 薬事申請が完了したら、実際の製造に移ります。
- 発売: 商品写真の撮影やWebサイト、印刷物の準備を行います。
OEM開発コストと利益率
スカルプケア（育毛剤）のOEM開発では、製造原価を抑えることが利益率を高める鍵です。容器の選択や加飾には特に注意が必要です。また、販売管理費用として広告宣伝費も重要な考慮事項です。
まとめ
スカルプケア・育毛剤市場は、年齢や性別を問わずニーズが拡大しています。成功するOEM開発には、商品の分類理解、薄毛のメカニズム把握、そして丁寧な開発プロセスが必要です。特に成分選定と法規制の理解、コスト管理が成功の鍵。スカルプケアビジネスを検討中の事業者は、効率的なOEMパートナー選びと、市場ニーズに合った製品開発に注力しましょう。OEM開発に関するご相談があれば、当社までお気軽にお問い合わせください。